Покупка квартиры - как правильно вести себя на осмотре

2013-09-06 22:14:10

Психологические аспекты

Следует чётко понимать, что любой контакт двух людей, это в первую очередь игры разумов. И выигрывает на этом поле, обычно, не тот кто умнее, а тот кто мудрее.

1. Входим в контакт

Чтобы узнать как можно больше правдивой и достоверной информации об интересующем объекте, нужно буквально «втереться в доверие» не только к продавцу, но и к его соседям. На запланированную встречу лучше прийти заранее, чтобы иметь возможность поговорить с жильцами дома о владельце интересующей квартиры. Любознательные старушки и молодые мамы могут рассказать множество интересных фактов о хозяевах недвижимости.

Устанавливать контакт с владельцем жилплощади лучше в общении на нейтральные темы: о комнатных растениях, домашних животных, деталях интерьера. Расположить к себе человека можно и небольшой лестью (восхититесь его дизайнерским способностям, похвалите хозяйственность). Усыпив бдительность продавца, вы сможете более подробно осмотреть квартиру и без стеснения уточнить интересующие моменты.

2. Выясняем мотивы продажи.

Вопрос и причинах продажи не должен вызвать недоумения или агрессии у добросовестного продавца. Человек, не имеющий злого умысла, скорее всего ответит невразумительное «нужны деньги» или «переезжаем в достроенный дом», «выезжаем за границу». Если же на простой вопрос вы услышите пространный рассказ о внезапно заболевшем родственнике, дополненный душещипательными подробностями, насторожитесь. Аферисты чаще всего используют именно «жалостливую» тему для прикрытия своих махинаций.

3. Выдержим паузу.

Даже если осмотренная недвижимость вас полностью устраивает, проявите выдержку. Показав явную заинтересованность в объекте, вы уже не сможете начать разговор о снижении цены.

Технические вопросы

Если не получается сломить продавца психологически, то всегда и в любой квартире можно обнаружить множество чисто технических поводов к повороту переговоров в нужное для вас русло.

1. Выявление недостатков.

Изучение объекта нужно начинать не с квартиры, а с дома. Внимательный осмотр позволит выявить трещины в стенах, определить риск затопления квартиры (плоские крыши чаще протекают). Уровень благоустройства двора и состояние подъезда даст примерное представление о соседях и работе обслуживающей компании (ЖЭКа).

Осмотр квартиры лучше проводить в дневное время. Не нужно стесняться своей скрупулезности. Вовремя выявленные существенные недостатки позволят отказаться от сделки. А найденные мелкие недочеты – снизить стоимость приобретения.

Изучите состояние инженерных систем и коммуникаций (электропроводки, канализации, водопровода). Попросите передвинуть крупногабаритную мебель (за большим шкафом может скрываться плесень).

Акцентируйте внимание хозяина недвижимости на недостатках расположения (большое расстояние до остановок общественного транспорта, неблагополучная экологическая ситуация, отсутствие инфраструктуры), несовершенстве планировки, огрехах в дизайнерском оформлении.

«Слабые места» квартир:

• углы (именно в них скапливается сырость, появляется плесень);
• системы отопления и водоснабжения (ржавые пятна вблизи труб свидетельствуют об имевших место протечках).

Но и пол, и стены, и потолок должны быть в приличном состоянии, иначе после переезда не получится ограничиться косметическим ремонтом, а придется проводить капитальные работы, что приведет к немалой потере нервов и денег.

2. Изучение документов.

Потребуйте у продавца пакет правоустанавливающих и кадастровых документов на квартиру. Доверяйте только оригиналам, на копии можете не обращать внимания.

Сверьте фактическое расположение внутридомовых перегородок с поэтажным планом квартиры. Самовольную перепланировку либо придется узаконивать, либо возвращать помещение в первоначальный вид.

Выясните количество и социальный статус прописанных и проживающих в квартире людей. При наличии определенных категорий проживающих ведение сделки лучше доверить профессиональному юристу:

• временно выписанные (студенты в других городах);
• несовершеннолетние;
• недееспособные (в т. ч., находящиеся на длительном лечении в стационаре).

Узнайте, не находится ли недвижимость в залоге, под арестом и т. д.

Нюансы, которые следует прояснить

Уточните с продавцом следующие моменты:

• какая мебель останется в квартире (встроенные шкафы и бытовая техника);
• когда хозяева освободят жилье (если за полученные от сделки деньги планируется приобретение другой недвижимости, процесс может затянуться);
• не планируется ли в ближайшее время образование ТСЖ и т. п.

По ходу осмотра делайте заметки в блокнот, внося информацию о всех спорных вопросах. Это даст возможность не выпустить из виду ни одну деталь, все спокойно обдумать и тщательно взвесить перед приобретением.

Помните, что время на раздумье и принятие окончательного решения есть до заключения сделки. Даже при закреплении обязательств денежным авансом, вы можете разорвать отношения с продавцом, пожертвовав лишь малой частью суммы, необходимой на покупку недвижимости.