Как распределять накладные расходы по сделкам с недвижимостью

Обычно, в данном контексте решаются  следующие вопросы:

• чья сторона оплачивает оформление;
• какая сторона оплачивает аренду банковской ячейки и проверку купюр на подлинность;
• кто будет делать ремонт;
• кто будет заниматься организацией переезда (при обмене);
• кто решает вопрос по установке или переоформлению телефона или номера.

Все указанные мероприятия стоят денег, от нескольких тысяч рублей, а ремонт или услуги посреднических фирм по ускорению оформления сделки и нескольких десятков тысяч. Поэтому, всегда соблазнительно перевести все эти расходы на оппонента или риэлтерскую  контору, в случае её участия в сделке. 

Грубейшей ошибкой будет соглашаться оплачивать все такие расходы под предлогами,  вроде тех, что оппонент что-то ранее уступал. 

Не менее грубой ошибкой будет использовать принятие на себя сопутствующих расходов в качестве аргумента при основном торге.  

В случае если такие расходы целиком, или достаточно большую их часть не удаётся перевести на сторону оппонента, надо начинать переговоры по каждой их позиции по отдельности. Например, в процедуру оформления сделки входит большое количество действий, требующих, как расходов, так и времени. Это и приватизация, если она уже не осуществлена, собирательство большого количества разных справок, возможно, оформление договора у нотариуса (сейчас почти всегда не является обязательным), сдача документов на государственную регистрацию и возможные действия по ускорению этого процесса, вопросы,  связанные с хранением денег в банке и выпиской/регистрацией. 

Вполне допустимо навязать оппоненту подробное обсуждение каждого действия, с разграничением того, кто именно будет тратить на них своё время (ходить по инстанциям и стоять в очередях), а кто – деньги, в том числе и на взятки и оплату посредников за ускорение регистрации. 

У риэлтеров-профессионалов решение этих вопросов называется «мои деньги за Ваши ноги». Или наоборот.

Но здесь нужно учесть, что свои ноги при любом исходе переговоров придётся нагружать, поскольку такие вопросы, как контроль за оформлением и проверка безопасности заключаемой сделки доверять кому бы то ни было другому слишком рискованно.    

В случае крайней неуступчивости оппонента и его дальнейших попыток откреститься от любых сопутствующих расходов нужно предложить ему разделить «ноги» с «деньгами» поровну, предварительно исключив все необязательные расходы: такие как заверение у нотариуса и попытки ускорить процесс государственной регистрации.